走进海新智能的“索而”生活馆，仿佛进入了不锈钢的海洋。在这里，不锈钢可以是彩色的，带来极致视觉体验；不锈钢是百变的，化身各式厨电橱柜遍布生活日常。

“索而”是海新智能的自主品牌，2015年在美国创立，专注于柜电一体构建。在不到十年时间里，“索而”在不锈钢橱柜这个细分赛道创出了不俗的市场占有率，2018年闯进北美厨电行业前十名，海外订单量超10亿元，占整体销售额的95%，今年仅用10个月时间就完成了全年订单增长30%的目标。

优异成绩的取得，离不开这些年头部企业入局抢占市场的氛围影响。“索而”既不是打价格战，也不死磕新奇材料，而是以研发创新驱动，持续打造品牌价值，使产品畅销海外。

为了让“索而”品牌深入国外消费者的内心，海新智能从当地民俗入手，系统构建起品牌形象。

日前，海新智能官宣，享誉全球的“英国厨神”戈登·拉姆齐正式成为其品牌全球代言人。戈登·拉姆齐是美食界的标杆，对烹饪有着极致的追求和热忱，多年来主持《地狱厨房》《厨房噩梦》等节目，在2001年成为英国三位获得“米其林三星”称号的主厨之一，在全球拥有庞大的粉丝。

之所以选择戈登·拉姆齐作为品牌代言人，是海新智能旗下自有品牌“索而”的品牌调性决定的。海新智能品牌总监谢锐标表示，戈登·拉姆齐注重家庭生活，对厨具等品质要求极高，这与“索而”提出的现代健康生态厨房理念不谋而合。

除了开拓海外市场外，海新智能尤其注重研发投入。目前，公司拥有近300项国内外专利技术，在全球设立了四大研发中心，研发人员上百人，研发投入占销售额的5%—6%，陆续推出了上百款新品。未来，海新智能将凭借国际化产品战略，继续发挥不锈钢定制的优势，满足市场需求。

海新智能打造不锈钢厨具展示厅。受访者供图

数据显示，东莞孕育出的有效注册商标多达58.5万件（截至2023年2月），体量全省排名第四。在东莞，越来越多的企业像海新智能一样注重自身品牌培育。如东莞美驰图实业有限公司接受调研时就明确表示，公司拥有的四大自主品牌按不同的路线研发、制造和销售产品，相得益彰，为企业的健康发展打下坚实的基础。

这一企业拥有多个品牌的现象在潮玩行业尤为突出。

“今年前7月，我们的玩具出口总额达到了1792.6万元，主要市场在欧洲。”东莞市顺林模型礼品有限公司负责人刘学深介绍，其公司联合艺术家推出以熊猫为原型的国潮玩具——“熊猫胖哒”，爆款促使他们采用全合金汽车制造材料精心打造出胖哒系列潮玩，公司现已推出包括赛车手系列、龙年限定版以及玉兰大剧院联名款在内的多款精品。

“潮玩之都”东莞目前拥有超过4000家玩具生产企业，近1500家上下游配套企业，是全国最大的玩具出口基地。全球动漫衍生品1/4由东莞制造，中国近85%的潮玩产自东莞，涉及潮玩的规上企业87家，工业总产值达166.75亿元。

近年来，东莞潮玩企业纷纷向做原创IP转型，成功孵化出劳拉（LAURA）、变色龙（WAZZUP BABY）、芙竺（FuZoo）、熊猫胖哒（PANGDA）等多个业内著名IP，这些原创潮玩不仅在国内市场备受欢迎，还远销日本、韩国、泰国、英国等多个国家和地区。正是这些潮玩IP的自主打造，引领着中国的潮玩制造水准不断提升，继而推动文化出海、外贸增长。

今年以来，随着游戏《黑神话：悟空》的火爆，游戏装备产业同样表现出彩，与游戏“出圈”相得益彰。

在东莞，得益于强大的电子硬件研发生产能力，东莞制造的游戏相关硬件在今年前三季度大放光彩：全市出口游戏机及其零附件货值超26.5亿元，同比增长30.9%。

2006年，东莞达尔优电子有限公司创立游戏外设品牌“达尔优”。近来，该公司针对射击游戏《瓦洛兰特》的特殊要求，升级了磁轴游戏键盘，按下和松开总行程低至0.3毫米，让机械键盘的回弹更具手感。而另一款镂空鼠标A950Pro创新采用镁合金，将重量从普通鼠标的100克降至54克，大幅提升了玩家的游戏体验。

目前，“达尔优”的线性轴键盘和轻量化鼠标等产品，凭借其创新技术和出色性价比，成为了出口市场上的热门产品，不断擦亮公司自主品牌。“达尔优”积极开拓新兴市场和发展中国家市场，已与俄罗斯IT分销商Marvel-Distribution公司签署了协议，计划将产品引入俄罗斯市场。

最近，王巍桦很忙，忙着消化公司在广交会上获得的订单。

2007年开始从事搅面机销售工作的王巍桦是小家电领域的“老将”。2012年，她开始创立东莞市厨管家电器科技有限公司（下称“厨管家”），主营搅面机，这在当时还是个稀罕物件。

“搅面机对老外来说算是家庭必备的小家电，但在国内认可度还不算高。”王巍桦之所以看中这条细分赛道，与她在销售工作中培育出的市场嗅觉密不可分。时至今年，搅面机全球销售额约为10亿元，而厨管家的销售量就有2亿元。换言之，全球每销出5台搅面机，就有1台由厨管家制造。

事实上，在搅面机领域，国外企业的布局远早于中国企业，为何厨管家能实现后来者居上？

王巍桦透露，在同等产品质量下，厨管家的售价约为国外产品的1/5—1/3，这吸引着全球采购商与之合作。但随着越来越多厂商加入到细分赛道，厨管家的竞争压力陡增。

为此，最近在广交会上，厨管家带来全新迭代的产品，希望用创新与实力赢得更多客户。

王巍桦表示，厨管家迭代产品有三大升级：首先，功能更多样，从单一的搅面机向绞肉机、果汁机等方向发展，打造“一机多能”的用户体验；其次，产品静音性大幅提升，新产品在室内工作的噪音几近于零，这对追求生活品质的客户产生较大吸引力；最后，产品取消实体按键，采用触摸面板，整体设计更趋时尚而简约智能。

好产品自然能吸引到客户。在广交会上，厨管家只用了一上午的时间就锁定了6个意向客户，相当于去年企业在广交会的总成交量。

“成交的客户大多来自南美、欧洲和北非市场。这提示我们新的市场动向和形势，未来我们将把更多精力放在美洲市场，争取更多的订单。”王巍桦说。

无独有偶，广东又一电器科技有限公司（下称“又一电器”）也通过产品创新抢得不少订单。

又一电器副总经理陈龙伟介绍，公司推出的新品风扇不仅能实现360度放射式无死角旋转，而且只需1根充电线供能，即便是充电宝也可以成为产品的移动电源。更值得一提的是，如此小的功率能支撑最大10米的吹风距离，完美融合了高效和节能的理念。

近年来，摆放在桌面的小风扇成为年轻人的时尚单品，它轻巧便于携带，但该系列产品有一个痛点：如果使用家用12伏电源接电，则产品需配备接电线，有损整体的简约形象；如果不使用大功率接电，则产品的风力不大、续航不强，实用性大大减弱。

针对这些痛点，又一电器开发出新产品，在日韩、美国市场大受欢迎。陈龙伟介绍，新产品无需电池，使用全球首创的type-c充电口，支持移动电源供电，且相较于普通电源能节省70%的耗电量。“光是节能，这款产品就吸引了很多日韩年轻人购买。”

作为广交会的“老面孔”，又一电器已是第10次参加展会，相较于往年，今年订单格外的旺，预计同比增加50%的订单量。虽然订单喜人，陈龙伟还是感受到了市场的激烈竞争，表示公司将加大创新以应对新的挑战。

“创新是第一位的，只有不断做出新产品，才能占据市场份额。我们在2018年就做出了360度旋转的风扇，又在这两年突破马达技术，实现节能和高效的统一，正是创新带来订单的持续增长。”陈龙伟表示，未来，又一电器将研发一款应用“360度放射式旋转”技术的空气净化器，以期在室内家电市场抢抓更多订单。

类似电风扇、厨具等机电产品一直是东莞出口的“主力军”。来自黄埔海关的数据显示，今年1—10月东莞市机电产品出口4946.8亿元，同比增长3.8%。而同期东莞的出口总额7234.3亿元，同比增长2.7%。

东莞企业在品牌和创新上的投入，让东莞各项外贸指标持续向好。以东莞的电子信息产业为例，来自黄埔海关的数据显示，一季度，东莞市出口集成电路增长5.2%，进口增长7.5%。而前三季度，出口集成电路增速则为10.5%，进口增速更是高达19.2%。进出口增速均明显加快。东莞前三季度集成电路的进出口占外贸的比重为26.7%，“压舱石”作用明显。

值得注意的是，东莞的民营企业正不断释放活力，成为促进外贸增长的主要动能。前三季度，东莞市民营企业进出口5948.8亿元，同比增长9.4%，拉高东莞市进出口整体增速5.4个百分点，占整体增速58.7%。

东莞泛美光电有限公司（下称“泛美光电”）就是东莞民营企业开拓国际市场的代表性企业之一，该公司主要生产各种特殊灯具。这几年，泛美光电董事长邓金生投入大笔资金研发防爆灯，正是响应市场变化的举措。

已6次参加广交会邓金生告诉记者，第136届广交会有三大变化，其中，最直观的是客户群体改变。“来自‘一带一路’共建国家的客户占比显著提高，此外市场竞争愈发激烈，客户对产品的差异化要求也提升了。”

邓金生表示，这两年，防爆灯是一种特殊灯具，它的设计、制造和使用都是为了在可能产生爆炸性气体或蒸汽的环境中安全运行。这些环境通常存在于石油、化工、煤矿等工业领域，或者是一些特殊设施如加油站、火药库等。

“这个领域以前是国外企业独占的，我们切入后，有效提升了销售额。”面对传统灯具市场利润摊薄、竞争加大的局面，泛美光电的经营一度陷入困局，邓金生反其道而行之，一方面加大研发投入，自主研发特殊灯具，抢占海外市场；一方面持续升级自动化产线，目前相较于升级前已提升50%的产能。

对于泛美光电而言，找国外发展成熟而国内尚未切入的“蓝海市场”，是打出“翻盘局”的关键。今年该公司的销售额接近4亿元，创下新高。邓金生表示，未来，泛美光电将继续走差异化道路，开发更多特殊产品，如探测器、电气设备、检测仪等。

医疗器械也是东莞近年出口额快速增长的产业之一。黄埔海关数据显示，今年1—10月东莞市医疗仪器及器械出口29.8亿元，增长10.6%。这一行业对技术、资金等要求非常高。出口额的快速增长，也进一步证明了东莞企业参与全球竞争的实力。

今年10月，博迈医疗松山湖全球总部项目一期正式封顶。项目将用于博迈医疗全球运营、血管介入类高端医疗器械新产品的研发与生产，全部投产后年产能可达到千万级台套。

博迈医疗创立于2012年，是一家专注于复杂血管疾病诊疗的高性能医疗器械的研发生产和全球销售的跨国型平台企业。

广东博迈医疗科技股份有限公司技术副总经理张志军介绍，近年来，博迈医疗发展势头强劲，年复合增长率超50%，已成为中国最大的血管介入球囊导管本土生产企业，所生产的球囊导管系列产品在多个国家的市场占有率都位居前三，目前推出的40多个产品系列已覆盖全球超过100个国家和地区。

张志军向笔者透露，博迈医疗在出口市场上的成功，与其在细分领域深耕细作息息相关。

“我们研发出的‘冠脉介入切割球囊’通过对普通医用刀片进行优化，采用新材料并创新设计出楔形切割单元，从而开发出兼具良好切割性能、高柔顺性及安全性的新型切割球囊，解决了传统切割球囊的临床难题。”张志军说。

当谈及该项目的应用前景时，张志军表示，这是国产化高端医疗器械打破国外壁垒的重要一步，“我们不仅可以做高端球囊，还能比国外做得更好”。

张志军回忆，刚入行时去国外推销国产医疗器械，受过不少忽视和冷眼。“当时在外国人眼里，中国的医疗器械就是输液管、针头这些简单工艺品，像球囊这种高技术含量的医疗器械，他们不相信中国人可以做出来。”他说。

当简单医疗器械赛道上人满为患时，博迈医疗坚定选择了高端医疗器械的细分赛道。随着时间推移，国内医疗器械行业发展越发成熟，博迈医疗自主研发的产品也接连获得欧盟、美国等国际认证。

“现在情况不一样了，外国人会夸中国医疗器械质量好，有创新！”张志军介绍，博迈医疗的产品已行销全球80多个国家和地区，仅球囊导管年出口量就占据了国产品牌产品出口量的80%以上。

通过培育自主品牌、打造创新产品、挖掘细分市场这“三板斧”，东莞不仅成功应对了复杂多变的国际环境，更在外贸领域实现了新的突破。

对此，商务部研究院学位委员会委员白明表示，东莞企业开拓外贸市场的“三板斧”正是近年东莞推动外贸企业转型升级的成果体现。东莞企业的突围探索增强了自身应对复杂外贸形势的能力，这也是东莞外贸能够好转的重要原因。

“未来的外贸形势依然复杂多变，我们不能盲目乐观，东莞企业应该坚持使好‘三板斧’。”白明说，这样才能“任凭风浪起，稳坐钓鱼船”。